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如何规 划你的印刷市场

市场划 分首先要选择你的产品结构。比如说 我们现在产品结构有期刊印刷、书刊印刷、票据印刷、磁卡印刷,等等,我们现 在好多企业结构比较乱,不知道 如何定位企业才能发展,不知道 自己的产品结构究竟是什么,如何去选择。


市场划分的第二点,要根据产品结构,选择你的硬件,也就是你的设备。不是说我搞印刷,先买了 印刷机我再去选择市场,应该是 先认识市场再选择设备,然后看准市场,在市场 上找准自己所要承接的产品结构层面,知道自己要干什么,然后再选择硬件设备。设备有了,市场也看准了,确定了自己要做的,干书刊 印刷的选择书刊印刷设备,干期刊 的选择期刊印刷设备,干彩印的选择多色机。

市场划 分的第三个方面,就是企 业要选择好优秀的管理人才和技术人才。优秀人 才能推动一个企业在参与激烈的市场竞争中快速发展。你搞书刊印刷,就按照 书刊印刷的整套模式选择优秀的管理人才和技术人才;你搞其他印刷的,就按其 他印刷的标准来选择。总之,你选择 的人必须有针对性,符合按 岗位按职责按专业的要求。

市场划分的第四点,就是要 有相应的管理方法。用什么方法去管理,这是一 个印刷企业必须要想到也必须要做到的。每个印 刷企业都有自身的特点和实际情况,不是说 世界上最好的印刷管理方法都可以用。优秀的 管理人才都会结合自身的实际和面临的市场情况,来制定 一套完整科学的管理方法。我们现 在有些印刷企业在选择管理方法上一贯盲从,看别的 企业管理搞得好,管理方法先进,就盲目跟着学,按别人的思路去办,脱离了自身实际情况,脱离了 自身面临的市场需求,结果越 学管理效果越差。为什么呢?你的企 业跟别人的企业实际情况不一样,你的产 品结构层面的市场划分不一样,也就是 说你的市场需求跟别人的不一样。不言而喻,你一味地去学别人的,完全照 搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。

对印刷企业来说,抓印刷 产品的一致性也很重要。如果一 个企业受设备和技术的限制,在市场 划分中只能做低档产品的,就不能 承担中高档产品,否则就 很难保证产品质量。印刷厂 的产品是批量的,而不是单张的。比如一 种书要出版发行一万册,那么从 质量上印刷厂就要根据市场划分从高、中、低三个 档次来保证这一万册书形同一样,这就是一致性。一万册书出现了纸张、墨色等不一样的情况,就说明 印刷质量出现了问题。

印刷企 业通过产品与渠道在策略上的有效整合,从单一 的大众化推广思路中脱离出来,将注意 力放到对自己承接的产品结构层面进行清晰的市场划分,形成符 合自身竞争优势的产品结构导向,才能挖 掘更多的商业机会,提高更 有效的成功概率。所述几 点值得印企逐一对照借鉴。

 

来源:      时间:2014-9-18 10:37:47
 
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